サイモン・シネックという人が提唱しているゴールデンサークルという考え方があります。これは、マーケティングを展開するときに、なぜそうするのかということから始めて、それを具現化するためにはどうするかを考えて、具体的にどんな製品やサービスに落とし込むかという流れでアプローチする企...

ある戦略が失敗する。その失敗の原因を調べてみると、戦略の内容そのものが決定的に間違っていたというよりも、戦略の浸透が十分でなかったために組織全体の行動が戦略の示そうとした方向に集中して行われていなかった、というケースが意外と多いものです。では、組織に戦略を理解させ浸透させる...

競争戦略とは、「相手との違いをつくり、またそれを利用してゲームの展開を自分に有利にもっていくこと」にほかなりません。その違いは画期的な新製品の開発を行ったり、流通チャネルの支配力の差を利用したり、とさまざまです。しかしそのエッセンスは、「相手との違い」にあります。「相手との...